En form av kognitiv dissonans där människor kommer att tycka om människor att de göra trevliga saker och ogillar de som de göra dåliga saker. Med andra ord, vårt beteende gentemot någon former vår inställning, snarare än vanliga hölls tron att vår inställning till någon sedan kommer att påverka vårt beteende.

Namnet kommer från de multitalented social ingenjör Benjamin Franklin som var känd för att utnyttja denna effekt att vinna människor över. En kända exempel är när han frågade hans fiende som drev ett bibliotek att göra honom en enorm fördel utlåning honom en sällsynt och prisade bok. Fienden gjorde så, och två blev vänner. Som Benjamin hade bearbeta sin fiende till göra en tjänst för honom, fienden tvingades sedan att vårdsystem och efterhand analysera sin relation med Benjamin.

Detta är en förlängning av self uppfattning teori, nämligen att människor ständigt iaktta sina egna åtgärder och ändra deras beteende utifrån dessa observationer.